写真指名の料金と呼び方は業種で違う — 5 業種の一覧と 本指名との境目
同じ「写真指名」でも、メンズエステ・デリヘル・ソープ・キャバクラ・ホストで 呼び方も 料金の付き方も 違います。5 業種を 一覧で 並べ、本指名との境目（会った事が在るか の一点）と、2 回目に 何が変わるかを 業種ごとに 整理しました。
写真指名とは、写真やプロフィールを見て、まだ会ったことのない相手を初めて指名することです。
本指名は、一度会った相手をもう一度選ぶこと。
違いは「会ったことがあるかどうか」の一点です。料金でも待遇でもありません。
まず 一覧で
| 指名の種類 | 誰を選ぶか | 会ったことは | 料金の傾向 |
|---|---|---|---|
| 写真指名 | 写真・プロフィールを見て初めて | 無い | 本指名より安いか同額 |
| 本指名 | 前に会った同じ相手 | 有る | 写真指名より高いことが多い |
| フリー | 指定しない（お店が決める） | 関係なし | かからないことが多い |
| ネット指名 | 予約サイトから指名 | どちらもあり | 媒体により異なる |
| 場内指名 | 来店してから選ぶ | どちらもあり | 業態により異なる |
「本指名料のほうが高い」店が多い理由は、リピートしてくださるお客様に対して、キャストへの配分を厚くするためです。お店の取り分を増やすためではありません。
業種で呼び方が違います
同じ言葉が、業種によって少しずつ違うものを指します。
メンズエステ …写真指名 / 本指名 / フリー
デリバリー系 …写真指名（Web 指名）/ 本指名 / フリー
店舗型 …写真指名 / 本指名 / 場内指名 / フリー
キャバクラ …場内指名 / 本指名 / フリー（写真指名は少数）
ホストクラブ …初回 / 永久指名 / 場内指名
**キャバクラやホストクラブでは「写真指名」という言葉をあまり使いません。**来店してから席で決まる場内指名が中心だからです。
そして呼び方は店ごとに違います。「写真指名」を「Web 指名」「ネット指名」「新規指名」と呼ぶ店もあります。料金表に書かれている言葉が、その店での正式な呼び方です。
お客様の側から見ると
写真指名にかかるお金
多くの店で、写真指名料は本指名料より安いか、同じです。
理由は単純で、まだ会ったことがない相手だからです。合うかどうかは分かりません。その不確実性の分だけ安くする、という考え方です。
**無料の店もあります。**新規のお客様に来ていただくために、写真指名料を取らない設計です。
2 回目に何が変わるか
ここが一番よく聞かれる所です。
1 回目 …写真指名（写真を見て選んだ）
2 回目 …同じ人を選ぶなら → 本指名
別の人を選ぶなら → また写真指名
2 回目に同じ人を選んだ時点で、あなたはその人の「本指名のお客様」になります。
そして**多くの店で、本指名のほうが少し高くなります。**これは値上げではなく、指名の種類が変わったからです。
注意 …店によっては「前回会った人でも、本指名として予約しない限り写真指名扱い」という運用があります。2 回目以降は「前に◯◯さんに会いました」と伝えると、正しい指名で入ります。
写真と違ったらどうするか
写真指名でいちばん多いご不安がこれです。
多くの店は、写真は本人のものを使うという決めで運営しています。ただし加工の程度は店によります。
**確実なのは、動画やSNSがある場合はそちらも見ることです。**静止画より情報が多くなります。
キャストの側から見ると
写真指名は「写真の力」で、本指名は「接客の力」です。
写真指名が多い …プロフィール写真と文章が効いている
本指名が多い …会った後に また会いたいと思われている
この 2 つは伸ばし方がまったく違います。
写真指名を増やしたいなら、写真・プロフィール文・出勤の見せ方です。会う前の話です。
本指名を増やしたいなら、会った後の話です。**そして本指名は、写真指名やフリーで会った人からしか生まれません。**入口がなければ増えません。
だから「指名率」を 1 つの数字でまとめると、この 2 つが混ざって何も分からなくなります。
お店の側から見ると
指名の種類を分けて記録していない店は、キャストの評価ができません。
写真指名率が高い …写真とプロフィールが良い
本指名率が高い …接客が良い
フリー転換率が高い …初対面から関係を作るのがうまい
この 3 つは別の能力です。合算した「指名率」では、どれが強いキャストなのか分かりません。
**そして最も見落とされるのが 3 番目です。**フリーで会って次に指名で戻る率 ── **これが今月の接客を最も素直に表します。**本指名率は「もともと持っている指名」で高く出るので、今月何をしたかは分かりません。
フリーの配り方と転換率の出し方は フリー客の配り方が、来月の本指名率を決めています にまとめています。
メンズエステでの本指名率の算定式（母集団の絞り方・落とし穴 5 つ・業種別の目安）は メンエスの「本指名」とは何か — 本指名 / 写真指名 / フリーの違いと KPI 算定式 にあります。
よくある誤解
「写真指名は本指名より格下」 違います。順番が違うだけです。すべての本指名は、写真指名かフリーから始まっています。
「本指名にすると必ず高くなる」 店によります。**同額の店も、本指名のほうが安い店もあります。**料金表をご確認ください。
「指名しないと悪い」 そんなことはありません。**フリーはお店が選びます。**その日の空き状況で決まるので、思いがけない出会いになることもあります。
「一度本指名にしたら、他の人を選べない」 選べます。指名は予約ごとの話で、契約ではありません。
タステックの話
タステックはナイトレジャー向けの予約・顧客管理システムです。作ったのは、この業界で 16 年 店舗を運営し、年商 2 億から 12 億へ伸ばした側です。他社はどこも IT 会社が作っています。
この記事の「呼び方は店ごとに違う」という話は、製品の作りにそのまま入っています。
指名種は 会社ごとに登録します
名前 …「本指名」でも「Web 指名」でも、店が付けた名がそのまま入ります
指名料 …お客様が払う額
店の取り分 ／ キャストの取り分 …指名料が 2 つに分かれて入ります
店舗ごとに違う指名種を持てます
キャストランキングの指標は 登録した名前で表示されます（「本指名率」「写真指名率」）
製品の言葉に店が合わせるのではなく、店の言葉がそのまま指標になります。
ほかに受注・配車・キャストシフト・ドライバーシフト・精算・CTI連携（着信と予約画面が繋がっています）・顧客分析。多言語も実装済みです。
他社が出していない数字
媒体ごとに、来月いくらまで広告費を出してよいかを「金額」で出します。
**写真指名のお客様は媒体から来ます。**媒体ごとに「写真指名で来て本指名に育った率」が割れれば、その媒体の本当の価値が出ます。初回だけの写真指名を大量に送ってくる媒体は、安くありません。
ナイトレジャーの分野で、この金額を出力する製品は他にありません。
ChatGPT から聞けます
MCP で ChatGPT につながります。「先月の写真指名率は？」「写真指名から本指名に変わった率が高いキャストは？」── 会話で聞いて会話で返ってきます。
**ナイトレジャーWEB の実測で、この実装は業界初です。**同じ手順でどこからでも叩けます。
2店舗まで月額 5,000円（約 $34）から。全プラン 30日間 無料、いつでも解約できます。 → 料金
まとめ
写真指名 …写真を見て 初めて選ぶ（会ったことが 無い）
本指名 …前に会った人を また選ぶ（会ったことが 有る）
フリー …指定しない。お店が決める
違いは「会ったことがあるかどうか」の一点。料金は 店ごとに違う
2 回目に同じ人を選べば 本指名になる
用語の整理は用語集にあります → 本指名率 ／ フリー客 ／ 離脱率
数字について。 この記事に指名料の相場は載せていません。業種・地域・店舗で幅が大きすぎ、範囲を出せば精度を発明することになります。料金は必ず、行かれる店の料金表でご確認ください。
写真指名から 本指名へ 変わる所
一度目 …写真で 選ばれます
二度目 …その方だから 選ばれます
⚠️ その間に 何が 起きたかが、店の 分かれ目でございます。
変わる 3 つの きっかけ
一 名を 覚えていただけた
二 前回の 続きから 話せた
三 次に 来る形が 決まっていた
⇒ ⚠️ 三 が いちばん 抜けます。 ⇒ ⇒ 良かった、で 終わると 次は また 写真からでございます ⇒ 新規の客が 2 回目に来ない
変わった率を 数える
写真指名の 方のうち、次に 本指名で 来られた率
⚠️ これを 出せる店が ほとんど ございません。 ⇒ ⇒ 写真指名の 数だけ 見ていると、入口の 話で 終わります ⇒ 本指名率の 数え方と 落とし穴
出すのに 要る 1 欄
その日の 指名が どの種別だったか
⇒ ⚠️ ここが 無いと、何も 分かれません。
写真指名が 多いのは 悪い事では ない
多い …入口が 効いております
少ない …入口が 細うございます
⚠️ **見るのは 数ではなく【変わった率】**でございます。 ⇒ ⇒ 写真指名が 増えて 本指名が 増えないなら、入口だけ 広げている形でございます
写真と 実物の差
差が 小さい …二度目に 繋がります
差が 大きい …一度で 終わります
⚠️ **差は 二度目に 出ます。**その日の 印象では 分かりません。 ⇒ ⇒ 変わった率が 低い方は、写真の 側を 見てください ⇒ 写真を いつ 取り替えるか
店の 側で できる 3 つ
一 その日の 指名の 種別を 記録する
二 写真指名の 方に 付ける人を 決める（空いている人ではなく）
三 帰り際の 一言を 誰の役かに する
⚠️ 二 が いちばん 効いて いちばん されておりません。 ⇒ ⇒ 空いている人は 指名が 少ない方でございます ⇒ 2 回目が来ない店の 共通点
数え方で 揉める所
一 同じ方が 写真指名で 二度 来られた（本指名では ございません）
二 前に 別の方に 付いた事が 在る
三 店を 移られた方
⚠️ 一 を 本指名に 入れている店がございます。 ⇒ ⇒ 入れると 率が 高く 出ますが、次の手が 決まりません
揃える 順（2 か月）
第一月 …その日の 指名の 種別を 記録し始める（それだけ）
第二月 …写真指名の 方が 次に 本指名で 来られた率を 出す
⚠️ 率を 上げる手から 始めないでください。 いまの率が 出ていないと、上がったかどうかも 分かりません
よくある問い
Q. 写真指名が 多いのは よくない事でしょうか。 ⇒ ⚠️ 入口が 効いているという事でございます。見るのは【変わった率】です。
Q. 変わった率が 低うございます。 ⇒ ⚠️ 付ける人と 帰り際の一言をご覧ください。写真の側の事もございます。
Q. 写真指名で 二度 来られた方は 本指名でしょうか。 ⇒ ⚠️ 入れない方が よろしうございます。入れると 次の手が 決まりません。
Q. どこから 数えれば よろしいでしょうか。 ⇒ その日の 指名の 種別の 1 欄でございます。
Q. 何から 手を付ければ よろしいでしょうか。 ⇒ 記録からでございます。率を 上げる手は その後。
写真を 変える時に 決める 3 つ
写真を 差し替える手は よく打たれますが、決めずに打つと 前後が 比べられなくなります。
撮り直しの間隔
早すぎる …前の写真の数が 溜まる前に 変わり、効いたか 分からない
遅すぎる …季節と 中身が ずれ、見た人が 実物と 違うと 感じる
⇒ 溜まる数は 店の 出稿量で 変わります。⭕ 月の 写真指名が 20 件を 超える店なら 1 か月、 下回る店なら 2 か月が 目安でございます。数が 少ない店ほど 待つ形になります。
誰が 選ぶか
本人が選ぶ …本人の好みが 出る。指名に 効く角度とは 限らない
店が選ぶ …数には 効くが、本人が 納得していないと 当日 崩れる
⭕ 候補を 店が 3 枚に 絞り、その中から 本人が 決める形が いちばん揉めません。
変えた事を 数に残す
⚠️ 差し替えた日を どこにも 書かない店が ほとんどでございます。 書いていないと、翌月 数が 動いた時に 写真のせいか 別のせいか 割れません。
⇒ ⭕ 日と 誰が決めたかを 1 行。それだけで 翌月の話が 変わります。
写真指名が 付かない キャストの 見方
「写真が悪い」で 片づけると 直りません。付かない形は 3 つに 分かれます。
枚数が 足りない
1 枚だけ …選ぶ側に 比べる物が無く、次の頁へ 移る
⇒ 枚数の 下限は 媒体ごとに 違いますが、同じ店の 上位の方と 同じ枚数が 最低限の 揃えでございます。
並びの中で 埋もれている
⚠️ 写真そのものではなく 並び順の話でございます。 同じ写真でも 3 番目と 30 番目では 見られる数が 桁で 違います。
説明文と 写真が 合っていない
写真は 落ち着いた雰囲気 ／ 文は 明るく元気
⇒ 見る側が 迷います。どちらかに 寄せる方が 数は 動きます。
媒体ごとに 写真指名の 意味が 違う
同じ「写真指名」でも、どこから 来たかで 中身が 変わります。
自社の頁
⭕ 説明も 料金も 揃っており、選ぶ側が いちばん 分かった上で 選んでおります。 ⇒ 2 回目に 繋がる率が いちばん高いのは ここでございます。
業者の一覧
写真の 大きさ・並び順・料金の見え方が 当社では 決められない
⚠️ 数は 出ますが、選ぶ側が 比べているのは 当店ではなく 一覧の中でございます。
SNS
⇒ 見た人が すでに 決めて来る形が 多く、写真指名とは 呼びながら 中身は 指名に 近い事が ございます。
⭕ 来た元を 分けて 数えると、この 3 つは まったく 違う数になります。
写真指名の 数を 月ごとに 並べる
1 か月の数だけを 見ても 何も 言えません。並べて 初めて 意味が 出ます。
見る 3 つの 線
一 写真指名の 件数
二 そのうち 2 回目が あった数
三 二 ÷ 一（変わった率）
⚠️ 一 だけを 追うと 数は 増えても 売上が 動きません。 三 が 落ちながら 一 が 増えている月は、集める側だけが 効いております。
動かない時に 疑う所
写真を 変えていない ／ 並び順を 変えていない ／ 出勤が 変わった
⇒ 3 つとも 変えていないのに 数だけ 動いた月は、媒体の側が 変わっております。
お客様に 訊いてよい 1 問
数では 出ない事が 1 つだけ ございます。
訊き方
⭕ 「どちらで お知りになりましたか」── これだけで 十分でございます。 写真の 良し悪しを 訊いても 答えは 返りません。
訊かない方がよい時
⚠️ 2 回目以降の お客様に 訊くと、選び直させる形になります。 ⇒ 訊くのは 1 回目だけ。
写真指名を 増やす 手と 増やさない手
増やす手
枚数を 揃える ／ 並び順を 決める ／ 説明文と 揃える
⇒ 3 つとも お金が かかりません。
増やさない手
⛔ **料金を 下げる。**写真指名の 単価を 下げると 数は 増えますが、 2 回目に 繋がる率が 落ちます。安さで 来た方は 安さで 移ります。
写真指名を 巡って 現場で 起きる事
数の話とは別に、実際の店内で 必ず 起きる形が ございます。先に 決めておくと 揉めません。
当日に 写真の方が 出勤していない
お客様は 写真を見て 来店なさっており、その方が いないと分かるのは 受付の場面でございます。 この時に 誰が 何と申し上げるかを 決めていない店は、その場で 割引を 出すか、 お帰りいただくかの どちらかに なりがちでございます。
決めておく 3 つ
一 いつ お伝えするか（予約の時か 来店の時か）
二 代わりを ご案内するか、しないか
三 ご案内する場合、誰が 選ぶか
⭕ **予約の段で 分かるなら 予約の段でお伝えする。**来店してから お伝えするのが いちばん 費えが大きうございます。
指名の 取り合いになる
同じ写真を 見て 来られた方が 重なる日がございます。時間で 割るのか、 先に お取りになった方を 優先するのかは、決めておかないと キャストの側に 判断が 回り、店ごとの 基準が 崩れます。
写真の 使い回しが 見つかる
⚠️ 他店で 使われている写真と 同じ物が 並んでいる事がございます。 これは 撮影の 権利と 契約の話でございますので、**実際にどう扱うかは 顧問の弁護士にお訊ねくださいませ。**この頁で 申し上げられるのは、 起きる形として 想定しておく必要がある、という所まででございます。
写真指名の 数を 誰が 見るか
見る人が 決まっていない店が 多うございます
店長が 見る …他の数と一緒に 埋もれる
本人が 見る …自分の分しか 見えず、並びの中の 位置が 分からない
誰も 見ない …いちばん多い形
⭕ **月に 1 度、10 分。**それ以上は 要りません。見る人と 見る日を 決めるだけで、 写真の 差し替えが 思いつきではなく 順番の話になります。
見せ方は 順位ではなく 変化で
⚠️ キャストの方に 順位の一覧を お見せすると、下の方の意欲が 落ちます。 ⇒ 前の月と 比べて 上がったか 下がったかだけを お伝えする形の方が、 現場は 動きます。数は 同じでも 見せ方で 結果が 変わる所でございます。
指名まわりの頁は 5 本 ございます。役が 違います
この頁は 業種ごとの 呼び方と 料金 でございます。
写真指名と本指名の違い …語の定義と 本指名率の算定式 メンエスの本指名率を上げる 5 つの方法 …上げる為の 打ち手 本指名率 30% を超える店舗の共通点 …既に 上がっている店の 型 メンエスの指名の種類 …指名の 種類の 一覧
同じ「指名」でも 訊きたい事が 違います。 語の意味・上げ方・既に上がっている店の型・業種ごとの料金・種類の一覧、 いずれかで お選びくださいませ。