写真指名とは — 本指名・フリーとの違いを業種別に整理

写真指名とは、写真やプロフィールを見て、まだ会ったことのない相手を初めて指名することです。

本指名は、一度会った相手をもう一度選ぶこと。

違いは「会ったことがあるかどうか」の一点です。料金でも待遇でもありません。

1 枚の表

指名の種類	誰を選ぶか	会ったことは	料金の傾向
写真指名	写真・プロフィールを見て初めて	無い	本指名より安いか同額
本指名	前に会った同じ相手	有る	写真指名より高いことが多い
フリー	指定しない（お店が決める）	関係なし	かからないことが多い
ネット指名	予約サイトから指名	どちらもあり	媒体により異なる
場内指名	来店してから選ぶ	どちらもあり	業態により異なる

「本指名料のほうが高い」店が多い理由は、リピートしてくださるお客様に対して、キャストへの配分を厚くするためです。お店の取り分を増やすためではありません。

業種で呼び方が違います

同じ言葉が、業種によって少しずつ違うものを指します。

メンズエステ …写真指名 / 本指名 / フリー
デリバリー系 …写真指名（Web 指名）/ 本指名 / フリー
店舗型       …写真指名 / 本指名 / 場内指名 / フリー
キャバクラ   …場内指名 / 本指名 / フリー（写真指名は少数）
ホストクラブ …初回 / 永久指名 / 場内指名

**キャバクラやホストクラブでは「写真指名」という言葉をあまり使いません。**来店してから席で決まる場内指名が中心だからです。

そして呼び方は店ごとに違います。「写真指名」を「Web 指名」「ネット指名」「新規指名」と呼ぶ店もあります。料金表に書かれている言葉が、その店での正式な呼び方です。

お客様の側から見ると

写真指名にかかるお金

多くの店で、写真指名料は本指名料より安いか、同じです。

理由は単純で、まだ会ったことがない相手だからです。合うかどうかは分かりません。その不確実性の分だけ安くする、という考え方です。

**無料の店もあります。**新規のお客様に来ていただくために、写真指名料を取らない設計です。

2 回目に何が変わるか

ここが一番よく聞かれる所です。

1 回目 …写真指名（写真を見て選んだ）
2 回目 …同じ人を選ぶなら → 本指名
　　　　  別の人を選ぶなら → また写真指名

2 回目に同じ人を選んだ時点で、あなたはその人の「本指名のお客様」になります。

そして**多くの店で、本指名のほうが少し高くなります。**これは値上げではなく、指名の種類が変わったからです。

注意 …店によっては「前回会った人でも、本指名として予約しない限り写真指名扱い」という運用があります。2 回目以降は「前に◯◯さんに会いました」と伝えると、正しい指名で入ります。

写真と違ったらどうするか

写真指名でいちばん多いご不安がこれです。

多くの店は、写真は本人のものを使うという決めで運営しています。ただし加工の程度は店によります。

**確実なのは、動画やSNSがある場合はそちらも見ることです。**静止画より情報が多くなります。

キャストの側から見ると

写真指名は「写真の力」で、本指名は「接客の力」です。

写真指名が多い …プロフィール写真と文章が効いている
本指名が多い   …会った後に また会いたいと思われている

この 2 つは伸ばし方がまったく違います。

写真指名を増やしたいなら、写真・プロフィール文・出勤の見せ方です。会う前の話です。

本指名を増やしたいなら、会った後の話です。**そして本指名は、写真指名やフリーで会った人からしか生まれません。**入口がなければ増えません。

だから「指名率」を 1 つの数字でまとめると、この 2 つが混ざって何も分からなくなります。

お店の側から見ると

指名の種類を分けて記録していない店は、キャストの評価ができません。

写真指名率が高い …写真とプロフィールが良い
本指名率が高い   …接客が良い
フリー転換率が高い …初対面から関係を作るのがうまい

この 3 つは別の能力です。合算した「指名率」では、どれが強いキャストなのか分かりません。

**そして最も見落とされるのが 3 番目です。**フリーで会って次に指名で戻る率 ── **これが今月の接客を最も素直に表します。**本指名率は「もともと持っている指名」で高く出るので、今月何をしたかは分かりません。

フリーの配り方と転換率の出し方は フリー客の配り方が、来月の本指名率を決めています にまとめています。

メンズエステでの本指名率の算定式（母集団の絞り方・落とし穴 5 つ・業種別の目安）は メンエスの「本指名」とは何か — 本指名 / 写真指名 / フリーの違いと KPI 算定式 にあります。

よくある誤解

「写真指名は本指名より格下」 違います。順番が違うだけです。すべての本指名は、写真指名かフリーから始まっています。

「本指名にすると必ず高くなる」 店によります。**同額の店も、本指名のほうが安い店もあります。**料金表をご確認ください。

「指名しないと悪い」 そんなことはありません。**フリーはお店が選びます。**その日の空き状況で決まるので、思いがけない出会いになることもあります。

「一度本指名にしたら、他の人を選べない」 選べます。指名は予約ごとの話で、契約ではありません。

タステックの話

タステックはナイトレジャー向けの予約・顧客管理システムです。作ったのは、この業界で 16 年 店舗を運営し、年商 2 億から 12 億へ伸ばした側です。他社はどこも IT 会社が作っています。

この記事の「呼び方は店ごとに違う」という話は、製品の作りにそのまま入っています。

指名種は 会社ごとに登録します
　名前 …「本指名」でも「Web 指名」でも、店が付けた名がそのまま入ります
　指名料 …お客様が払う額
　店の取り分 ／ キャストの取り分 …指名料が 2 つに分かれて入ります
店舗ごとに違う指名種を持てます
キャストランキングの指標は 登録した名前で表示されます（「本指名率」「写真指名率」）

製品の言葉に店が合わせるのではなく、店の言葉がそのまま指標になります。

ほかに受注・配車・キャストシフト・ドライバーシフト・精算・CTI連携（着信と予約画面が繋がっています）・顧客分析。多言語も実装済みです。

他社が出していない数字

媒体ごとに、来月いくらまで広告費を出してよいかを「金額」で出します。

**写真指名のお客様は媒体から来ます。**媒体ごとに「写真指名で来て本指名に育った率」が割れれば、その媒体の本当の価値が出ます。初回だけの写真指名を大量に送ってくる媒体は、安くありません。

ナイトレジャーの分野で、この金額を出力する製品は他にありません。

ChatGPT から聞けます

MCP で ChatGPT につながります。「先月の写真指名率は？」「写真指名から本指名に変わった率が高いキャストは？」── 会話で聞いて会話で返ってきます。

**ナイトレジャーWEB の実測で、この実装は業界初です。**同じ手順でどこからでも叩けます。

2店舗まで月額 5,000円（約 $34）から。全プラン 30日間 無料、いつでも解約できます。 → 料金

まとめ

写真指名 …写真を見て 初めて選ぶ（会ったことが 無い）
本指名   …前に会った人を また選ぶ（会ったことが 有る）
フリー   …指定しない。お店が決める
違いは「会ったことがあるかどうか」の一点。料金は 店ごとに違う
2 回目に同じ人を選べば 本指名になる

用語の整理は用語集にあります → 本指名率 ／ フリー客 ／ 離脱率

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数字について。 この記事に指名料の相場は載せていません。業種・地域・店舗で幅が大きすぎ、範囲を出せば精度を発明することになります。料金は必ず、行かれる店の料金表でご確認ください。