求人原稿は、どの数字で書くか
求人にいくら払ったかは残るのに、その媒体から来た人が何か月続いたかは残っていない店がほとんどです。原稿の直しより先に、続いた人がどこから来たかを測る式と、応募の詰まりを 3 つに割る見方を整理しました。
求人原稿を直す。写真を替える。日給の上限を上げる。
**どれも効くことがあります。**ただ、直す前に決めておく事が 1 つあります。
何をもって「効いた」とするか。
応募が増えても 意味が無い場合があります
応募が増えた → 面接が増えた → 体験が増えた → 続かなかった
この形になると、増えたのは応募ではなく 面接に使った時間です。 そして時間を使ったのは たいてい店長で、その分 現場が薄くなります。
見るべきは応募数ではありません。
その媒体から来た人が 3 か月 続いた数 ÷ その媒体に払った額
これなら「安いのに続く媒体」と「高くて続かない媒体」が分かれます。
詰まりは 3 つのどこかに在ります
一 見られていない …掲載の位置・写真・題
二 見られたが 応募しない …条件の書き方・不安
三 応募したが 来ない …連絡の速さ・面接の入れ方
この 3 つは打つ手がまるで違います。 原稿を直すのは 一と二にしか効きません。三は運用です。
どこで詰まっているか分からないまま原稿を直すのが いちばん多い誤りです。 媒体側の管理画面に 表示数と応募数が出ているなら、一と二は分かれます。 三は こちらの記録でしか分かりません。
三（応募したが来ない）は だいたい速さです
応募から 最初の連絡まで 何時間か
連絡が付かなかった件が 何件か
面接の日程が 応募から 何日後か
この業界の応募者は 同じ日に何件も出しています。 先に返した店が面接をします。原稿の出来では追いつきません。
条件の書き方（二に効く）
曖昧に書くと 応募は増えて 定着は減ります。 「日給 5 万円可」は 上限であって 通常ではない事を、応募者は知っています。 知った上で応募し、違うと分かって辞めます。その時間は両方の損です。
通常の帯を先に書く 上限は その後ろに
入りの条件を書く 何時から何時まで・週何日から
罰金の有無を書く 在るなら書く。無いなら「無し」と書く
送りの有無を書く エリアと 実費の扱い
「無し」と書ける項目は 書いた方が強いというのが、 書き方を変えた店で よく起きる発見です。書いていない店が多いからです。
体験入店の後を測る
体験に来た人数
体験から 本入店した人数
本入店から 1 か月 続いた人数
そこから 3 か月 続いた人数
この 4 段のどこで落ちるかで 打つ手が変わります。 体験から本入店で落ちるなら 説明と条件。 1 か月で落ちるなら 配る先の設計と 待機。 3 か月で落ちるなら 指名が育っていません。
媒体ごとに分けて持つ
**採用は 集客と同じ形です。**払った額と 返ってきた物を 経路ごとに並べる。
媒体ごとに 払った額 ／ 応募 ／ 体験 ／ 本入店 ／ 3 か月継続
これを 3 か月 続けると、払う先が変わります。 たいてい「いちばん応募が来る媒体」と「いちばん続く人が来る媒体」は別です。
私たちが作っている物
tasteck はナイトレジャー向けの予約・分析システムです。作っているのは同じ業態を 16 年やって、年商 2 億円から 12 億円まで 6 倍にした人間で、営業を強く押したのではなく、仕組みで攻めた結果です。
**ここで効くこと …**求人媒体を項目として持てるので、在籍者を媒体ごとに分けられます。 在籍期間を持っているので、媒体ごとの継続を出せます。 シフト提出が記録に残るので、辞める前の 2〜4 週間の変化が見えます。 精算が明細で割れているので、その人が実際に何を生んだかも並べられます。
**やらないこと …**求人原稿は作りません。媒体への出稿もしません。 応募者の管理もしません（応募が来るのは媒体側の画面です）。 **払う先も決めません。**出すのは「どこから来た人が続いたか」です。
他所が出していない出力
tasteck は「来月この集客経路にいくら使ってよいか」を、金額で出します。
同じ考え方が 採用にも当てはまります。 客の集客で「その経路が連れてきた客の生涯価値」から上限を出すのと同じで、 採用も「その媒体から来た人が どれだけ続いて 何を生んだか」で判じられます。
いまこの数字を出しているのは 集客の側だけですが、 採用の側も 同じ記録から作れます（媒体・在籍期間・精算は すべて持っているため）。
この業界で、集客の側の数字を出している所は他にありません。
ChatGPT から聞ける
tasteck は MCP で ChatGPT に繋がります。自分の数字を質問の形で聞くと、そのまま chat に返ってきます ── どの媒体から来た人が長く続いているか、先月の新人は何人残っているか、シフトの出し方が変わった人は居るか。
**多言語は画面そのものに入っています。**言語は最初の設定で選びます。
2 店舗まで月 34 ドルから。全プラン 30 日無料、いつでも解約できます。 → 料金
今月から
- **在籍者を 媒体ごとに分ける。**まだ分けていないなら ここからです。
- **媒体ごとの「3 か月 続いた数 ÷ 払った額」を出す。**応募数では判じない。
- **応募から最初の連絡までの時間を測る。**ここが遅いと 原稿は効きません。
- 体験→本入店→1 か月→3 か月 の 4 段で どこが落ちるか見る。
- **「無し」と書ける項目を 原稿に書く。**罰金・ノルマ・送りの扱い。
用語の整理は用語集にあります → 媒体 ／ シフト ／ 離脱率
関連 …キャストが辞める 3 週間前に出るサイン ／ 待機時間は、誰が払っているのか
採用の束の どこの話か
| 何の話か | どちらの頁か |
|---|---|
| 求人の 文に どの数を 書くか | この頁 |
| 応募 → 体験 → 本入店 → 定着 の 歩留まり | 体験入店から本入店までの歩留まり |
| 体験の日に 何を 決めるか | 体験入店で 何も決まらない |
| 入られてから 3 週間の 刻 | 新人が 3 週間で 辞める |
| 最初の 3 回で 渡す 4 つ | 新人の育て方 |
⚠️ 文を 直す前に、詰まりが どこかをでございます。 ⇒ 応募が 足りているのに 文を 直しても 変わりません。
盛ると 何が 起きるか
文で 盛る ⇒ 応募が 増える ⇒ 初日に 食い違う ⇒ 3 週間で 辞められる
⚠️ 応募の数は 増えて、残る人数は 減ります。 ⇒ ⇒ しかも 辞められた理由は 文のせいだと 誰も 思いません。
盛りやすい 3 か所
一 稼ぎの 上の方だけを 書く
二 忙しさに 触れない
三 「未経験でも 安心」だけで 中身が 無い
⇒ ⚠️ 三 が いちばん 多うございます。 ⇒ ⇒ 安心の 中身（誰が 教えるか・何日で 何を）を 書かないと、初日に 分かります。
中身の 書き方
「初日は ◯◯さんが 付きます」
「最初の 3 回で 教えるのは 4 つだけです」
⇒ 新人の育て方 ⚠️ 在る物を 書くのが いちばん 効きます。無い物は 書けません。
どの数を 書くか
| 書く数 | 効き | 注意 |
|---|---|---|
| 稼ぎの 幅 | 大きい | 上だけ 書かない（幅で） |
| 出勤の 最低 | 大きい | 少ないほど 応募は 増えます |
| 送りの 有無・範囲 | 大きい | 範囲まで 書く |
| 在籍の 人数 | 中 | 少なすぎると 不安に なります |
| 続いておられる年数 | 中 | 在れば 強うございます |
⚠️ 送りの 範囲が 落ちます。 ⇒ ⇒ 「送りあり」だけだと、遠方の方が 応募され 後で 断る事になります ⇒ 送迎は どこまで行くか
幅の 書き方
上だけ …来られた方が 落胆されます
幅 …応募は 減りますが、残る方が 増えます
⇒ ⚠️ 応募の数を 目標にすると、上だけ 書く方へ 寄ります。 ⇒ ノルマは、何を動かしているのか
詰まりが どこかを 先に 見る
一 見られていない（表示が 少ない）
二 見られたが 応募が 無い（文の話）
三 応募が 在るが 来られない（速さの話）
⚠️ 二 だけが 文の話でございます。 ⇒ ⇒ 一 と 三 を 文で 直そうとしても 動きません。
三 は 速さ
当日中に 連絡 …来られます
翌日以降 …だいぶ 減ります
⇒ ⚠️ 連絡する役と 刻を 決めてください ⇒ 体験入店から本入店までの歩留まり
書いた後に 見る 3 つ
一 応募の数
二 体験に 来られた割合
三 3 か月 残られた人数
⚠️ 一 だけ 見ないでください。 ⇒ ⇒ 一 が 増えて 三 が 減っていれば、盛れております。
3 か月 待てない時
初日から 7 日以内に 辞められた人数
⇒ これは 早く 出ます。⚠️ 文と 実際の 食い違いは、初日に 出ます。
揃える 順（1 か月）
第一週 …詰まりが 一・二・三 の どこかを 見る
第二週 …二 なら 文を 直す（幅で 書く・送りの範囲まで 書く）
第三週 …媒体ごとに 文を 分ける
第四週 …応募の数と 7 日以内の 離職を 併せて 見る
⚠️ 第一週を 飛ばして 文から 直さないでください。 ⇒ 三分の二は 文の話では ございません。
よくある問い
Q. 応募が 少のうございます。 ⇒ 見られているかを 先に。⚠️ 表示が 少なければ 文の話では ございません。
Q. 稼ぎは どう 書けば。 ⇒ 幅でございます。⚠️ 上だけ 書くと 初日に 分かります。
Q. 応募が 増えたのに 残りません。 ⇒ ⚠️ **盛れております。**7 日以内の離職を 見てください。
Q. 媒体ごとに 文を 変えてよいのでしょうか。 ⇒ 構いません。⚠️ 読まれる方が 違います。
Q. どこから 手を付ければ よろしいでしょうか。 ⇒ 送りの 範囲を 書く事でございます。落ちやすく、直すのが 楽でございます。
続けて 読む
数字について。 この記事に応募単価の目安・継続率の相場・日給の水準は載せていません。そう言える実測を持っていないためで、地域・業態・時期で幅が大きすぎ、範囲を出せば精度を発明することになります。自店の 3 か月を媒体ごとに割れば、平均では見えない差が出ます。