求人原稿は、どの数字で書くか

求人原稿を直す。写真を替える。日給の上限を上げる。

**どれも効くことがあります。**ただ、直す前に決めておく事が 1 つあります。

何をもって「効いた」とするか。

応募が増えても 意味が無い場合があります

応募が増えた   → 面接が増えた   → 体験が増えた   → 続かなかった

この形になると、増えたのは応募ではなく 面接に使った時間です。 そして時間を使ったのは たいてい店長で、その分 現場が薄くなります。

見るべきは応募数ではありません。

その媒体から来た人が 3 か月 続いた数 ÷ その媒体に払った額

これなら「安いのに続く媒体」と「高くて続かない媒体」が分かれます。

詰まりは 3 つのどこかに在ります

一  見られていない        …掲載の位置・写真・題
二  見られたが 応募しない  …条件の書き方・不安
三  応募したが 来ない      …連絡の速さ・面接の入れ方

この 3 つは打つ手がまるで違います。 原稿を直すのは 一と二にしか効きません。三は運用です。

どこで詰まっているか分からないまま原稿を直すのが いちばん多い誤りです。 媒体側の管理画面に 表示数と応募数が出ているなら、一と二は分かれます。 三は こちらの記録でしか分かりません。

三（応募したが来ない）は だいたい速さです

応募から 最初の連絡まで 何時間か
連絡が付かなかった件が 何件か
面接の日程が 応募から 何日後か

この業界の応募者は 同じ日に何件も出しています。 先に返した店が面接をします。原稿の出来では追いつきません。

条件の書き方（二に効く）

曖昧に書くと 応募は増えて 定着は減ります。 「日給 5 万円可」は 上限であって 通常ではない事を、応募者は知っています。 知った上で応募し、違うと分かって辞めます。その時間は両方の損です。

通常の帯を先に書く   上限は その後ろに
入りの条件を書く     何時から何時まで・週何日から
罰金の有無を書く     在るなら書く。無いなら「無し」と書く
送りの有無を書く     エリアと 実費の扱い

「無し」と書ける項目は 書いた方が強いというのが、 書き方を変えた店で よく起きる発見です。書いていない店が多いからです。

体験入店の後を測る

体験に来た人数
体験から 本入店した人数
本入店から 1 か月 続いた人数
そこから 3 か月 続いた人数

この 4 段のどこで落ちるかで 打つ手が変わります。 体験から本入店で落ちるなら 説明と条件。 1 か月で落ちるなら 配る先の設計と 待機。 3 か月で落ちるなら 指名が育っていません。

媒体ごとに分けて持つ

**採用は 集客と同じ形です。**払った額と 返ってきた物を 経路ごとに並べる。

媒体ごとに   払った額 ／ 応募 ／ 体験 ／ 本入店 ／ 3 か月継続

これを 3 か月 続けると、払う先が変わります。 たいてい「いちばん応募が来る媒体」と「いちばん続く人が来る媒体」は別です。

私たちが作っている物

tasteck はナイトレジャー向けの予約・分析システムです。作っているのは同じ業態を 16 年やって、年商 2 億円から 12 億円まで 6 倍にした人間で、営業を強く押したのではなく、仕組みで攻めた結果です。

**ここで効くこと …**求人媒体を項目として持てるので、在籍者を媒体ごとに分けられます。 在籍期間を持っているので、媒体ごとの継続を出せます。 シフト提出が記録に残るので、辞める前の 2〜4 週間の変化が見えます。 精算が明細で割れているので、その人が実際に何を生んだかも並べられます。

**やらないこと …**求人原稿は作りません。媒体への出稿もしません。 応募者の管理もしません（応募が来るのは媒体側の画面です）。 **払う先も決めません。**出すのは「どこから来た人が続いたか」です。

他所が出していない出力

tasteck は「来月この集客経路にいくら使ってよいか」を、金額で出します。

同じ考え方が 採用にも当てはまります。 客の集客で「その経路が連れてきた客の生涯価値」から上限を出すのと同じで、 採用も「その媒体から来た人が どれだけ続いて 何を生んだか」で判じられます。

いまこの数字を出しているのは 集客の側だけですが、 採用の側も 同じ記録から作れます（媒体・在籍期間・精算は すべて持っているため）。

この業界で、集客の側の数字を出している所は他にありません。

ChatGPT から聞ける

tasteck は MCP で ChatGPT に繋がります。自分の数字を質問の形で聞くと、そのまま chat に返ってきます ── どの媒体から来た人が長く続いているか、先月の新人は何人残っているか、シフトの出し方が変わった人は居るか。

**多言語は画面そのものに入っています。**言語は最初の設定で選びます。

2 店舗まで月 34 ドルから。全プラン 30 日無料、いつでも解約できます。 → 料金

今月から

1. **在籍者を 媒体ごとに分ける。**まだ分けていないなら ここからです。
2. **媒体ごとの「3 か月 続いた数 ÷ 払った額」を出す。**応募数では判じない。
3. **応募から最初の連絡までの時間を測る。**ここが遅いと 原稿は効きません。
4. 体験→本入店→1 か月→3 か月 の 4 段で どこが落ちるか見る。
5. **「無し」と書ける項目を 原稿に書く。**罰金・ノルマ・送りの扱い。

用語の整理は用語集にあります → 媒体 ／ シフト ／ 離脱率

関連 …キャストが辞める 3 週間前に出るサイン ／ 待機時間は、誰が払っているのか

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数字について。 この記事に応募単価の目安・継続率の相場・日給の水準は載せていません。そう言える実測を持っていないためで、地域・業態・時期で幅が大きすぎ、範囲を出せば精度を発明することになります。自店の 3 か月を媒体ごとに割れば、平均では見えない差が出ます。